Erfolgreich zwischen Deutschland und Japan – mit starker Präsenz in Yokohama
“Wir sind nicht nur Berater, sondern auch aktive Vertriebsmitarbeiter und das Gesicht des Unternehmens gegenüber den Kunden im Zielmarkt. Yokohama ist für uns ein idealer Standort und ein wesentlicher Bestandteil unserer internationalen Wachstumsstrategie.”
Michael Eckardt, CEO
OMB Sales Management Headquarter in Köln
Seit 2016 unterstützt die OMB Sales Management GmbH deutsche und japanische KMU beim erfolgreichen Markteintritt, beim Vertriebsaufbau und bei der Geschäftsentwicklung – in beide Richtungen. Mit der Gründung der OMB Japan K.K. in Yokohama im Jahr 2017 entwickelte sich diese Idee zu einer starken internationalen Plattform für nachhaltiges Wachstum.
Was OMB besonders macht:
Das Unternehmen bietet nicht nur Beratung an, sondern übernimmt auch den aktiven Vertrieb im Auftrag seiner Kunden. Damit ist OMB der direkte Ansprechpartner im Zielmarkt – kulturell versiert, vertriebserfahren und kundenorientiert.
Warum Yokohama?
Die Entscheidung für Yokohama fiel bewusst.
Im Vergleich zu Tokio bot der Standort attraktivere Rahmenbedingungen, eine starke industrielle Basis in Kanagawa und zugleich ein modernes, internationales Geschäftsumfeld.
Folgende Faktoren waren besonders überzeugend:
・die wirtschaftliche Stärke der Region
・die hervorragende Verkehrsanbindung, unter anderem über Shin-Yokohama und den Shinkansen
・das Geschäftsumfeld in Minato Mirai 21
・sowie die hohe Lebens- und Arbeitsqualität direkt an der Bucht von Yokohama
Für OMB bleibt Yokohama der ideale Standort, um deutsche und japanische Unternehmen miteinander zu vernetzen.
Standort in Yokohama
Der Schlüssel für den Erfolg in Yokohama: eine richtige Präsenz vor Ort
Anstatt lediglich eine lokale Repräsentanz zu unterhalten, entschied sich OMB schon früh dafür, eine eigene Kabushiki Kaisha (K.K.) in Japan zu gründen. Diese lokale Präsenz erwies sich als entscheidender Faktor für den Erfolg des Unternehmens. Denn auf dem japanischen Markt zählt vor allem eines: Vertrauen.
Dank seiner lokalen Tochtergesellschaft konnte OMB schon früh starke Beziehungen aufbauen und bereits 2018 wichtige Partnerschaften sichern – unter anderem mit JETRO Tokio / Düsseldorf. Dies führte zu einer langjährigen Zusammenarbeit mit dem Ziel, japanische KMU beim Eintritt in den europäischen Markt zu unterstützen.
Unterstützung vor Ort: Yokohama als verlässlicher Partner
OMB wurde auf seiner Reise nach Japan von verschiedenen Organisationen unterstützt. Dazu gehörten unter anderem:
・das Yokohama Europe Representative Office
・die Stadt Yokohama
・JETRO Yokohama / Tokyo
・die AHK Japan
・und das Life Science Cluster LIP Yokohama
Diese Netzwerke verhalfen nicht nur zu einem ersten Überblick über den Standort, sondern leisteten auch Unterstützung bei der eigentlichen Unternehmensgründung und dem Aufbau relevanter Geschäftskontakte.
Wie in Deutschland war auch hier der eigentliche Gründungsprozess mit einem nicht unerheblichen bürokratischen Aufwand verbunden. Laut OMB war ein Faktor dabei besonders entscheidend: die richtigen lokalen Partner zu haben, insbesondere einen erfahrenen Steuerberater.
Wachstum basierend auf einem klaren Modell
OMB nutzt ein eigenes vierstufiges Markteinführungsmodell, das Unternehmen dabei unterstützt, neue Märkte strukturiert und nachhaltig zu erschließen.
Das Ziel ist klar: Die Unternehmen sollen sich so fest im Zielmarkt etablieren, dass sie ihre Aktivitäten später erfolgreich eigenständig fortsetzen können.
Dieses Modell funktioniert – die Zahlen und Fakten sprechen für sich:
・Erfolgreich aktiv in Japan seit 2017
・Mehrere Jahre der Zusammenarbeit mit JETRO
・Der Umsatz eines von OMB betreuten japanischen KMUs hat sich in zwei aufeinanderfolgenden Jahren verdoppelt
・Ein stetig wachsendes Netzwerk in Deutschland und Japan
Mehr als nur Beratung: OMB ist aktiv im Vertrieb tätig
Der entscheidende Unterschied zu herkömmlichen Beratungsunternehmen:
OMB beschränkt sich nicht auf Strategien und Konzepte.
Das Team übernimmt aktive Vertriebsaufgaben, erschließt direkt am Markt neue Geschäftsmöglichkeiten und unterstützt Unternehmen operativ beim Aufbau neuer Kundenbeziehungen.
Ausblick
OMB wächst weiter:
Seit Februar 2026 wurde das Team sowohl in Japan als auch in Deutschland gezielt um japanisch- und englischsprachige Mitarbeiter erweitert, um Kunden in sprachlicher, kultureller und vertrieblicher Hinsicht noch besser unterstützen zu können.
Mit der geplanten Eröffnung einer Vertriebsniederlassung in Dubai im Juni 2026 geht OMB den nächsten Schritt und baut seine Rolle als internationale Vertriebs- und Handelsplattform für Europa, Asien und EMEA weiter aus.
Fazit
Die Erfolgsgeschichte von OMB zeigt eindrucksvoll, was möglich ist, wenn Vertriebskompetenz, kulturelles Verständnis und lokale Präsenz zusammenkommen.
“Wir sind nicht nur Berater, sondern auch aktive Vertriebsmitarbeiter und das Gesicht des Unternehmens gegenüber den Kunden im Zielmarkt. Yokohama ist für uns ein idealer Standort und ein wesentlicher Bestandteil unserer internationalen Wachstumsstrategie.”
Michael Eckardt, CEO
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